Ottenere il badge Best Seller di Amazon può sembrare come vincere al lotto: provi a scegliere la giusta combinazione, sperando che ti ripaghi con una vittoria.
In realtà è molto più semplice, il processo di per sé è ormai lineare e stereotipato da almeno due anni. Se fai il lancio del prodotto nel modo corretto è probabile che prima o poi tu lo ottenga, anche se per un periodo di tempo limitato.
Cosa è il badge Best Seller di Amazon?
Ti imbatterai prima o poi nel badge Best Seller quando acquisti qualcosa o fai ricerche.
È quell’icona arancione che contrassegna i prodotti nei risultati di ricerca, a indicare che quel particolare articolo è un best seller nella sua categoria. Un tempo veniva assegnato solo al miglior best seller in assoluto, ma da allora è cambiato e include i primi 100.
Quando si tratta di categorie specifiche, lo sforzo per riuscire ad avere un badge Best Seller è notevole. Alcune, come elettronica, cosmesi o articoli per animali domestici, sono estremamente competitive, il che rende più difficile vincerne uno. Al contrario, le categorie in cui c’è meno concorrenza e diversità, è un po’ più facile puntare al badge Best Seller.
Inoltre, alcune categorie potrebbero non avere nemmeno concorrenza per garantire 100 migliori venditori, ma la distinzione non è meno importante. Anche se il focus potrebbe essere più ristretto in una categoria di nicchia rispetto a una popolare, avere uno di quei badge legato al tuo prodotto è comunque un segno di eccellenza (eccellenza percepita dal cliente, più che del prodotto in sé).
Come ottenerlo?
Principalmente, sono i seguenti 4 aspetti da considerare.
Categoria: se i tuoi prodotti non sono nelle categorie più appropriate o pertinenti, gli acquirenti avranno difficoltà a cercarli. Se non li trovano, non possono comprarli. E se non possono acquistarli, non puoi accumulare abbastanza vendite per ottenere il badge Best Seller. Questo può essere facilmente evitato effettuando una ricerca per assicurarti che il tuo prodotto sia taggato nella categoria giusta, soprattutto se utilizzi la guida ad albero di navigazione di Amazon.
Concorrenza: quando vendi su Amazon, non sei solo in competizione con altri venditori indipendenti e rivenditori di brand, ma sei anche in competizione con Amazon stessa. Tuttavia, a differenza della concorrenza con altri venditori, competere con Amazon raramente si traduce in una vittoria perché il mercato è semplicemente troppo grande. In realtà Amazon è come il banco del casinò, però non demoralizzarti 🙂
Se noti un marchio del distributore offerto da Amazon, è inevitabile che abbia il badge Best Seller. Ma se noti una categoria in cui Amazon non ha un’offerta a marchio del distributore, è un’occasione d’oro per lanciare tutto ciò che hai nel tentativo di vincere quel badge.
SEO: da sempre una delle pratiche di base più solide che puoi utilizzare per ottenere più ricerche, traffico e vendite, cruciale per entrare nell’elenco dei best seller . Per arrivarci, concentra la tua attenzione sulla ricerca di parole chiave per lasciare una traccia il più visibile possibile dei tuoi prodotti.
Campagne promozionali: poiché il badge Best Seller è incentrato sul prodotto e sulla classifica delle vendite, il lancio di una campagna ppc è uno dei modi più diretti per vincere un badge. Puoi provare a giocarti promozioni o addirittura omaggi, una vendita lampo o una promo BOGO (buy one get one, altra ottima pratica poco utilizzata in Italia). Tuttavia, tieni presente che questa dovrebbe essere una pratica temporanea. Abbassare i prezzi troppo per troppo tempo può comportare una battaglia sui prezzi o una corsa al ribasso, oltre a influire potenzialmente sul margine di profitto complessivo. Giocatela bene.
Considerazioni finali
Il badge conferisce autorità e fa impennare le vendite, inopinabile. Prova a ottenerlo ma non farne una questione di vitale importanza, il tuo business su Amazon può andare a gonfie vele anche senza. Spesso alcuni prodotti lo ottengono solo grazie a strategie a pagamento ma il prodotto in sé non è di buona qualità, quindi lo perderai presto.
